Responsabile sviluppo commerciale
Sponsorizzazione del visto
Vendite e marketing · Melbourne, VIC, Australia · Tempo pieno · Retribuzione da concordare · Visto: Sponsorizzazione del datore
A Melbourne seguirai lo sviluppo di un portafoglio commerciale che comprende fiere, pubblicità e accordi strategici. Il compito è individuare mercati e interlocutori nuovi, comprendere gli obiettivi dei clienti e trasformare le trattative in accordi, con attività rivolte sia al mercato australiano sia a quello internazionale.
Contribuirai alle strategie di crescita insieme ai gruppi marketing ed eventi, curando anche proposte, previsioni e dati commerciali. Le attività di ricerca commerciale comprendono telefonate, incontri ed eventi di settore, con proposte costruite sugli obiettivi del cliente e sul pubblico da raggiungere.
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Mansioni
- Sviluppare e concludere nuovi accordi per fiere, pubblicità, sponsorizzazioni commerciali e collaborazioni strategiche, seguendo l'intero percorso dal contatto iniziale alla firma.
- Costruire un portafoglio di potenziali clienti qualificati, espositori e partner commerciali, ampliando la partecipazione delle imprese australiane e internazionali.
- Analizzare settori e aziende, tendenze di mercato e concorrenti per individuare opportunità di collaborazione e crescita.
- Creare e mantenere rapporti con decisori senior, clienti e interlocutori di riferimento del settore.
- Preparare proposte commerciali su misura degli obiettivi del cliente e del pubblico da raggiungere, cercando nuove entrate pubblicitarie sui canali digitali, cartacei e degli eventi.
- Cercare attivamente contatti tramite telefonate, incontri, presentazioni itineranti ed eventi di settore.
- Aggiornare nel CRM attività di vendita, previsioni, opportunità e andamento delle trattative, con dati accurati su clienti e potenziali clienti.
- Progettare campagne con marketing ed eventi e fornire analisi e raccomandazioni commerciali per i piani di crescita.
- Rappresentare l'organizzazione a incontri di settore, occasioni di relazione professionale e riunioni con gli interlocutori rilevanti.
Requisiti
- Almeno 5 anni di esperienza pertinente nello sviluppo commerciale, nelle vendite B2B o in una posizione commerciale simile, con risultati verificabili nel raggiungimento di obiettivi di vendita, ricavi o crescita.
- Solida esperienza nella ricerca di nuovi affari e nella conversione dei potenziali clienti, con sicurezza nel contatto commerciale in uscita.
- Capacità comprovata di costruire relazioni durature con interlocutori senior e forte sensibilità commerciale nel riconoscere e valutare opportunità.
- L'esperienza nelle sponsorizzazioni commerciali, nella pubblicità, nelle fiere, negli eventi, nei media o nella vendita consulenziale è particolarmente apprezzata.
- Ottime capacità di negoziazione, presentazione, persuasione e comunicazione, sapendo comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni commercialmente pertinenti.
- Spiccate capacità organizzative e attenzione alla gestione del CRM e delle trattative; l'esperienza con Zoho CRM o piattaforme CRM simili è particolarmente apprezzata.
- Capacità di lavorare in autonomia e contribuire positivamente a un piccolo gruppo collaborativo.
- Contatti o conoscenze di settore in HVAC&R, ingegneria, edilizia, architettura, servizi impiantistici o nel più ampio ambiente costruito costituiscono un valore aggiunto.
- Devi poter fornire evidenze dell'esperienza professionale e dei risultati commerciali pertinenti.
- Le candidature internazionali possono essere considerate se qualifiche, esperienza e percorso professionale soddisfano i requisiti del ruolo; la sponsorizzazione del datore di lavoro è disponibile per una persona adeguatamente qualificata, subordinatamente ai requisiti di idoneità e del visto applicabili.
Candidatura: Candidati via e-mail · WhatsApp
Guida al visto: Visto 482: guida per chi parte dall’Italia